名護宏雄社長はパソコン草創期の80年代に夫婦でパソコンショップを立ち上げた。当初はパソコンの販売とパソコン教室の運営で生計を立てていた。その後 順調に業績を伸ばし売り上げが5億円に達したという。が、パソコンブームが去り、家電量販店の県内進出などがかさなり、10年ほど前にパソコンショップを 廃業。現在はホームページの制作やネットワークの構築、システムの販売が主力事業になった。

そこで名護社長はこのシステムを商品化することに。これまでにこのシステムは県内を代表するセメント製造会社、不動産情報を発行する新聞社関連会社など 数社に導入され、高い評価を得ている。この業績が認められ、昨年と今年2年連続で経済産業省の「中小企業IT経営力大賞IT経営実践認定企業」に選ばれ た。
オフィスワークをIT化した名護社長が次に考えているのはウェブ営業。「物品販売だけでなく、システム的にもインターネットを活用した営業関係を作り上げていきたい」と意気込む。
「ソフトメーカーのなかには東京、大阪進出を目指す企業も多いが、逆にわれわれは沖縄にこだわって、沖縄ならではのソフト開発とパソコンの普及を進めていきたい」と名護社長は熱く語る。
営業は足を使って情報を集め人の信頼を得るのが鉄則。はたして同社のウェブ営業はあらたなスタイルを生みだせるだろうか。その手腕に注目したい。